現(xiàn)在隨著展會業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)參展已經(jīng)不陌生了。一場成功的展會可以提升企業(yè)形象，甚至于帶來好幾個月的訂單量，但前提是最好展會的準備工作。不管企業(yè)是大是小，參展都會給企業(yè)帶來企業(yè)意義。它不僅僅是商業(yè)機會，更是一種好的營銷方式。在此成都展覽公司圍繞企業(yè)參展帶來的積極意義整理如下：

        1、低成本獲得高質(zhì)量客戶

        公司要接觸到潛在客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。 

        2、提高企業(yè)形象 

        展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。 
 
        3、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高   

        在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。  
  

        4、提高用戶感受度

        企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的成功率恐怕遠遠低于展會上直接與參展觀眾面對面交流，很多用戶都是有計劃有意向的，在展會這樣一個積極氛圍下，成功的機會大很多。

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