每年中大大小小的展會(huì)不計(jì)其數(shù)，據(jù)參展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，參加展會(huì)對(duì)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升是有幫助的。那么我們?nèi)绾螐谋姸嗾箷?huì)中選擇適合我們自己的，又如何在展會(huì)上爭(zhēng)取到更多的客戶?我相信這些展會(huì)知識(shí)對(duì)于才參展企業(yè)是陌生的。今天，展覽公司為大家整理一些參展企業(yè)贏得客戶的秘籍：

1.只選對(duì)的展會(huì)。在這里，筆者認(rèn)為企業(yè)參展應(yīng)該選擇專業(yè)性的而不是綜合性的，即便參加的綜合性的展會(huì)知名度很大，效果也不會(huì)很好。

2.做好前期工作。首先是參加展會(huì)的信息的發(fā)布，要有針對(duì)性地邀約目標(biāo)客戶來(lái)參加展會(huì)的洽談。在實(shí)力允許的情況下在專業(yè)媒體向未知的可能有意愿來(lái)洽談的客戶發(fā)布廣泛邀請(qǐng)，并為之提供良好的接待。其次，必要的資料準(zhǔn)備必不可少。主要包括企業(yè)畫(huà)冊(cè)、銷售管理手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、名片等等。

3.展位選擇與設(shè)計(jì)。展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，吸引客戶進(jìn)而達(dá)成交易。展位的選擇也是很重要的。比如拐角處的雙開(kāi)面的展位要比單開(kāi)面的展位更能吸引觀眾，費(fèi)用也不會(huì)太高。展位的設(shè)計(jì)要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點(diǎn)就是專業(yè)。

4.包括樣品的擺放與樣本的展覽設(shè)計(jì)。盡可能的把需求量大的，有特色的產(chǎn)品擺在顯眼的位置，這是基本原則。 我們都知道，客戶選擇產(chǎn)品無(wú)非是以下幾個(gè)比較重要的原則：該產(chǎn)品能否帶來(lái)穩(wěn)定且可觀的經(jīng)濟(jì)效益;該產(chǎn)品能否獲得終端的追捧，順利進(jìn)入終極市場(chǎng);該產(chǎn)品是否不會(huì)給自己帶來(lái)不良的影響;該產(chǎn)品是否在自己已代理的產(chǎn)品中沒(méi)有替代品，并具有獨(dú)特的個(gè)性等。實(shí)際上就是信任問(wèn)題。鼎尖展覽展示認(rèn)為，解決信任問(wèn)題，第一，你自己要有信心，這是建立良好信任關(guān)系的開(kāi)始。第二，把企業(yè)以及產(chǎn)品的各種真實(shí)的信息，真實(shí)地向客戶說(shuō)明，千萬(wàn)不要把你的客戶當(dāng)外行人。實(shí)際上許多你的客戶比你還內(nèi)行。第三，你要讓客戶明白，利益是大家一起的。最后，你必須證明你承諾提供給經(jīng)銷商的服務(wù)、支持、配送等等都不折不扣的執(zhí)行和落實(shí)，目的是要目標(biāo)客戶對(duì)你所承諾的利益回報(bào)抱有比較堅(jiān)定的信心。 企業(yè)只有做到這樣，才能在展會(huì)中贏得更多客戶。

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